خیلی وقت‌ها وقتی به درآمد ماهیانه‌مون نگاه می‌کنیم، حس می‌کنیم یه سقف نامرئی وجود داره که نمیزاره بیشتر از یه حدی پول دربیاریم. این سقف نامرئی همون باورهای بازدارنده ماست که بدون اینکه بفهمیم، توی ذهنمون جا خوش کردن و جلوی رشد و پیشرفتمون رو می‌گیرن.
ولی نگران نباشید، چون با شناخت و کار روی این باورها، می‌تونیم از این سقف شیشه‌ای عبور کنیم و به درآمد بالاتری برسیم. توی این پست می‌خوایم با هم تکنیک‌هایی رو بررسی کنیم که به ما کمک می‌کنه این باورهای بازدارنده رو شناسایی و حذف کنیم و با استفاده از راهکارهای فروش موفق، درآمدمون رو افزایش بدیم.
پس با ما همراه باشید تا راه‌های عبور از این موانع رو یاد بگیریم و به سمت موفقیت قدم برداریم.
بشناخت سقف شیشه‌ای
همه ما توی درآمد ماهیانه، توی یه سقفی گیر کردیم. یه سقف شیشه‌ای نامرئی که انگار نمیشه بیشتر از اون درآمد داشت. این سقف نامرئی همون باورهای بازدارنده ماست.
خیلی از ماها بدون اینکه بفهمیم، این باورها رو توی ذهنمون نهادینه کردیم و همین‌ها هستن که جلوی رشد و پیشرفت ما رو می‌گیرن. ولی خبر خوب اینه که با تکنیک‌های مناسب میشه این باورهای بازدارنده رو شناسایی و حذف کرد. یکی از این تکنیک‌ها، تکنیک “چرا” هست.
بخش دوم: تکنیک چرا
با تکنیک چرا، باورهای بازدارنده خودتون رو استخراج کنید. این تکنیک خیلی ساده و کاربردیه.
یه کاغذ بردارید و روش بنویسید:
«چرا درآمد ماهیانه من از …… بیشتر نمیشه؟!».
حالا این کاغذ رو یه روز کامل تا غروب پیش خودتون نگه دارید و هر چی در پاسخ به این سوال به ذهنتون می‌رسه رو بنویسید. ممکنه اوایل جواب‌ها سطحی و کلیشه‌ای باشن، ولی هر چی بیشتر فکر کنید، جواب‌های عمیق‌تر و واقعی‌تری پیدا می‌کنید.
اگه دوست داشتید بیشتر درباره تکنیک چرا بدونید، این پست وبلاگ رو بخونید:
تکنیک چرا، روشی برای استخراج باورهای بازدارنده
شناسایی باورهای بازدارنده
وقتی تمام چیزهایی که به ذهنتون می‌رسه رو روی کاغذ نوشتید، به لیست نگاه کنید. چیزهایی که روی کاغذ نوشتید، همون سقف شیشه‌ای و نامرئی شماست که اجازه نمی‌ده از ماهی….. بیشتر درآمد داشته باشید.
باورهای بازدارنده مثل “من لیاقت بیشتر از این رو ندارم” یا “بازار کساده” و “رقابت زیاده” از جمله چیزهایی هستن که ممکنه بنویسید. اینا همون موانعی هستن که باید روشون کار کنید. وقتی این باورها رو شناسایی کردید، باید باهاشون روبرو بشید و تلاش کنید اونا رو تغییر بدید. مثلا اگه فکر می‌کنید بازار کساده، به خودتون بگید که اگه واقعا اینطور بود، پس چطور بعضی‌ها توی همین بازار دارن درآمد خوبی کسب می‌کنن؟
پیدا کردن مثال‌های متناقض
حالا بیاید بگردیم و مثال‌های متناقض این باورها رو پیدا کنیم. توی اطرافتون، توی بازار، توی ایران یا هر جایی که کار می‌کنید، حتما افرادی هستن که توی همون شرایطی که شما فکر می‌کنید بده، دارن موفق می‌شن و درآمد خوبی دارن.
مثلا ممکنه توی شهرتون یه فروشگاهی باشه که علی‌رغم کسادی بازار، همیشه مشتری داره و فروشش خوبه. یا شاید یه همکار دارید که توی همین بازار پر رقابت، تونسته مشتری‌های وفاداری برای خودش پیدا کنه.
بگردید و تا می‌تونید مثال‌های برعکس اونچیزی که باور دارید رو پیدا کنید. کسانی که شرایطشون عین شما بوده و درآمدشون بالاست و… این مثال‌ها رو توی یه دفتر یادداشت کنید. هر روز هر مثال جدیدی رو پیدا می‌کنید، به لیست اضافه کنید.
بعد در کنار این، هر روز این دفتر و تمام مثال‌هایی که نوشتید رو بخونید و به خودتون یادآوری کنید که اینجوری که شما باور دارید، درست نیست.
تغییر دیدگاه
هر روز لیست رو چند بار بخونید و به خودتون بگید:
“اینها فقط موانع ذهنی من هستند، وگرنه خیلی‌ها توی همین شرایط درآمد بهتری از من دارند.”
اینجوری به خودتون یادآوری می‌کنید که باورهای بازدارنده‌تون فقط توی ذهنتون هستن و واقعیت بیرون می‌تونه خیلی متفاوت باشه.
با تغییر دیدگاه و نگاه مثبت به شرایط، ذهنتون برای پذیرش ایده‌ها و راهکارهای مربوط به افزایش درآمد یا فروش باز میشه. می‌تونید راه‌های جدیدی برای موفقیت پیدا کنید و به درآمد بالاتری برسید. (قطعا به راهکارهای فوق‌العاده‌ای خواهید رسید.)
پادکست‌های پیشنهادی برای این موضوع
برای درک بهتر پیشنهاد می‌کنم مطالب و پادکست‌های زیر رو بخونید و بشنوید:
پادکست رایگان خنثی کردن یک باور غلط درباره پول
برای عمیق‌تر شدن توی این موضوع
برای عمیق‌تر شدن، دوره‌های زیر رو پیشنهاد می‌کنم:
عالیه
چه راهکار خوبی